Todos hemos ido a alguna tienda como El Corte Inglés o Decathlon y se nos ha acercado el vendedor a preguntarnos si necesitábamos algo. Pero normalmente siempre respondemos lo mismo porque la pregunta es siempre la misma. Secuencia normal de vendedor normal Vendedor:...
Todo el mundo que tiene un negocio, seguro que conoce todos o casi todos los tipos de clientes que os voy a enumerar a continuación. Ultimamente sólo me encuentro un tipo de cliente, pero no quería escribir un post «cabreado», así que he decidido crear uno algo más...
En todos los años que llevo “vendiendo” y estableciendo relaciones comerciales y de negocios con los clientes, hay distintos aspectos que siempre se repiten en el aspecto emocional. Me costó comprender que hacía muchas preguntas de una forma errónea y las orientaba a...
Hoy comenzamos una serie de artículos enfocados a la labor comercial de cómo conseguir leads cualificados para nuestra labor comercial. Esa tarea que la mayoría odian y que muy pocos quieren hacer. No esperéis encontrar un truco mágico o el agua milagrosa, ni...
Suena un poco mal el título de este artículo, pero creo que la esencia podría estar entre venderse y presentarse. No es fácil cuando estás buscando clientes o un trabajo en este mundo tan competitivo, el presentarse y que destaques sobre el resto. Destacar en una...
Quiero inaugurar este blog personal hablando sobre por qué tus propuestas no funcionan (ya sean comerciales, a un cliente o negociación). En este blog hablaré un poco sobre temas que van enfocados un poco al tema comercial, marketing online por supuesto y tema...
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